Агент торговый

Значительное превышение запланированного объема продаж — это так же плохо, как и невыполнение поставленных показателей. Но почему? Планировать продажи, на основании прошлых периодов — то же самое, что управлять автомобилем, глядя в зеркало заднего вида. Эта статья продолжает начатую мной ранее тему реорганизации системы продаж. Вопрос о том, сколько компания должна продать товаров услуг , возникает всегда. Эффективное планирование продаж Анализируя работу отдела продаж нашей компании, я обратил внимание на удивительный парадокс!

Как супервайзеру контролировать работу торговых представителей?

Не рекомендует для трудоустройства Торговый представитель Плюсы: Здравствуйте господа в особенности главное руководство надеюсь хоть услышат! Данный отзыв будет сразу от трёх несостоявшихся сотрудников а именно ТП, сложилось общее впечатление и в связи с этим хочется пожаловаться на сотрудницу по подбору персонала в городе Астрахань!

Работал 3 года в сфере продаж ТП, считаю его хорошим сотрудником зная что в не сладко то есть надо пахать на результат!!! Но он бы смог так как при мне очень хорошо проявил себя в техже дубках, ну и я потянул бы по-любому он ходил 3 раза трудоустр. Сотрудник тоже с богатым 7-ми летним стажем в должности ТП так ещё из этого стада 4,5 года работал на сигаретах все мы трое повторюсь не привлекались к уголовным и административным отвественностям!!!

Это увлекательное путешествие длинной в 4 года,за это время проект и его сотрудники выросли до нереальных показателей. Я люблю проект всем сердцем, люблю коллектив, который больше, чем .. Так бывает, это бизнес.

Предлагаю в данной теме задавать вопросы по работе торгового представителя и оставлять свои отзывы. Ниже в комментариях пишите свои успехи и разочарования в профессии торгового представителя. Логичнее всего будет первому написать свой отзыв о работе торгового представителя, что я сейчас и сделаю. Работа торгового представителя на мой взгляд достаточно интересна, учитывая ежедневное общение с разными людьми, в том числе и новыми.

Иногда даже удивляешься, до чего же интересные попадаются персонажи. Опять же это работа в основном на свежем воздухе — картинка за окном постоянно меняется и нет той скованности и дискомфорта, которые порой бывают у офисных работников. Работа достаточно прибыльная — торговые с опытом зарабатывают в среднем тыс. По регионам, думаю тоже заработки не ниже среднего. Нет постоянного тотального контроля со стороны начальства — как правило, видимся раз в неделю на собрании.

Да и собрания проходят очень даже весело благодаря молодому коллективу. Из минусов можно отметить привязанность к автомобилю — случись какая-нибудь поломка авто и очень проблематично обслуживать свой район пешком. Материальная ответственность за свои отгрузки — особенно осторожным надо быть торговым без опыта — отгружайте только проверенных клиентов на отсрочку или же имейте полный пакет документов на подозрительного клиента.

Я очень волнуюсь, когда ухожу в отпуск, за свою территорию. Хотя и все дела, истории продаж по всей территории передаю, тем не менее опасаюсь по возвращении обнаружить бардак в первую очередь в плане дебиторки:

Четыре контракта: Зарплата выходит хорошая, но торговые не держатся. Не знаю причину, соответственно — не могу предпринять меры. Торговые просто пропадают.

Бывший торговый представитель рассказывает о своей работе: План продаж указывает, сколько и каких брендов компании.

Константин Коротков все верно написал, несколько сумбурно, но в силу того, что он только четко отвечал на Ваши вопросы. Начать нужно сначала: Различайте системную розницу от не системной. Речь даже не о сетевой, а о системной, которая имеет статистику продаж группы товаров, в которую входит и Ваш товар. Если Вы знаете стистику продаж вашего товара в соотнесении с продажами группы товаров, то Вы всегда по новым точкам продаж этой системы сможете составить прогноз и, соответственно, план работы ТП и систему мотивации.

При отсутствии статистики, относите точку к определенной категории. Категорию формулируйте по общим признакам, свойственным разным точкам: Если, со временем, накопите статистику продаж по этим группам, то планирование работ, затрат, цен, запасов на новую точку, не знакомую вам, будет происходить автоматически, после отнесения ее по признакам к определенной группе. Не факт, что группу определяет только объем продаж см. Вы пишите: ТП - это ваших дистрибьюторов или ваши собственные? Ваши собственные стимулируются от целей, которые ставятся перед ними.

К примеру, если вы работаете через оператора РЦ сети, дистрибьютора , то задача ТП может быть только ключевые точки оператора и не системная региональная розница"А".

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ РЕГИОНАЛЬНОГО МЕНЕДЖЕРА

Сколько можно заработать? Если рассматривать бизнес на продаже мелочей с точки зрения спроса на товар, то он очень высокий. Продукция, которая представлена в такого рода торговых точках обычно является все сезонной и поэтому вы круглый год будете зарабатывать.

Результаты работы торговых представителей можно сравнивать по их из гостевой книги или форума на интернет-сайте компании).

Старайтесь в кратчайшие сроки изучить технику шагов визита в торговую точку. Это не пустая болтовня! Чем скорее освоится данная техника, тем быстрее будет происходить рост по карьерной лестнице. В довершение к вышесказанному: Рабочий день и должностные обязанности торгового представителя Торговый представитель за работой Рабочий день начинается примерно в 9 утра. Прибыв по маршруту в первую торговую точку, проверяешь наличие основного пакета документов, а также пост материалов для проведения презентаций.

Обязательно выполняешь все шаги визита, указанные ранее, проверяешь наличие или отсутствие долгов у клиента, заполняешь заказ. В среднем посещение одной точки занимает минут. Если все выполнено — продолжаешь маршрут. Вы сами вольны построить свой день максимально удобно. Отсюда вытекает ненормированный рабочий день. Первое время возвращение с работы домой будет затягиваться на часа. Обязательно нужен автомобиль, без него — никуда.

Московский Международный Логистический Форум (ММЛФ–2020)

Николай Дорощук Написать автору Когда речь заходит об организации и управлении продажами в торговле, то в большинстве случаев все сводится к разработке построении эффективной системы мотивации торговых представителей, которая в итоге состоит из 4-х метрик: Когда речь заходит о построении управляемой системы продаж, то все сводится к контролю торговых представителей на маршруте и 10 шагам визита в розницу.

Это классическая система дистрибуции. Мы меряем не столько сколько торговых представителей работает в системе, а сколько торговых точек работает в системе.

Читайте отзывы бывших сотрудников о работе в СНС(SNS): Узнайте об условиях труда, На второй-третий месяц чтобы выполнить план действительно ГК «СНС» не находилась бы ежегодно в бизнес-рейтинге Forbes. с позиции торгового представителя вырастают до позиции регионального.

В этой статье хочу поделиться реакцией на различие в подходах управления продажами, которые освящены в статье Два подхода автоматизации отдела продаж. Выдержка из статьи КПД подход. Распределяем генеральный план продаж по торговым точкам, устанавливаем детальную схему работы по критериям качества заказа и системности оплат, выделяем приоритет на важных торговых точках, контролируем выполнение целевых показателей по каждой торговой точке в онлайн режиме и реагируем здесь и сейчас через систему супервайзинга на достижение нужного показателя.

Сколько времени в день уйдет на текущий анализ и контроль в он-лайн? А еще добавьте кашу в голове торгового со своими семейными заданиями и проблемами. Что на выходе? Демотивированный сотрудник, который носит вам деньги. Я в свое время у супервайзеров забирал телефоны, чтоб не мешали своими анализами онлайн торговым представителям делать продажи.

Мой комментарий Время на контроль промежуточных результатов по каждому маршруту составит минут. Контроль проводится каждые 2 часа и, чтобы узнать результаты, НЕ надо делать никаких звонков. Контроль как раз и нужен для того, чтобы понять — торговый занимается своими семейными заданиями или заданиями по каждой торговой точке, выполняет ли он плановые посещения, добивается ли результативных заказов и системных оплат. И чтобы узнать об этом, НЕ надо делать звонки торговым.

Звонок нужно делать только в том случае, когда видно существенное отклонение от заданных параметров.

Бизнес объявления

При выполнении плана по посещению торговых точек выплачивается полностью, в случае меньшего количества посещений снижение данной части оплаты в процентном соотношении. По моему мнению, сотрудник сам заинтересован в посещении максимального количества точек, поскольку в этом случае вероятность подписания договоров на установку увеличивается. Какой вес в зарплате сотрудника отводится на данный показатель?

Выплата по рентабельности не входит в зарплату, это премирование сверх установленной фиксированной и переменной части.

На форуме постоянно представлены более 30 регионов из различных стран , что участники форума найдут здесь интересные бизнес-предложения и смогут гостей, руководителей делегаций и дипломатических представителей с панельная дискуссия ”Электронные торговые площадки для бизнеса“;.

Или как начать бизнес с минус 1,5 млн. Первая бацилла предпринимательства Родился и вырос в Сочи. Спрос был колоссальный и на моих глазах люди становились богатыми за считанные месяцы. Но мне не пришлось родиться в семье предпринимателей, поэтому до определенного момента старшие товарищи убедительно рассказывали, что легально заниматься бизнесом в России невозможно, что на каждый заработанный рубль должен будешь отдать два, если платить все налоги.

Я верил в эти байки до того момента, пока судьба не свела меня с настоящими предпринимателями. Мне было что-то около 20 лет, когда я познакомился с Мариной. Она занималась производством ремней и продавала их на нескольких точках в Торговой Галерее. Платила все налоги и при этом она купила квартиру, новую машину и вобщем очень не плохо жила. Эта встреча была для меня тем самым сдвигом парадигмы в сознании, когда ты понимаешь, что кто-то тебе навешал лапшы о горькой доле наших предпринимателей.

Одним словом я заразился бациллой предпринимательства. С момента этой встречи у меня появилась мечта, даже скорее навязчивая идея открыть свой бизнес. Мой мозг переключился в режим накопления идей и знаний в этой области. Помню немного позже я искал работу и меня пригласили в ЗАО Тандер на собеседование на вакансию торгового представителя.

Хроника событий

Государственно-частное партнерство как механизм привлечения инвестиций При поддержке Национального центра ГЧП Федерального центра подготовки спортивного резерва Понятие и сущность государственно-частного партнерства, отличие от иных форм взаимодействия государства и бизнеса. Предпосылки и преимущества Нормативно-правовое регулирование. Специфика реализации проектов в отдельных отраслях экономики.

X юбилейный бизнес-форум «Деловой климат в России» пройдет в принимают участие более предпринимателей, представителей структур федеральной и Размещенная программа - предварительный проект. Андрей Пазьбин, директор ООО «Торговый дом «Сделано в Ульяновской области».

Антикризисный бизнес. Как открыть магазин фиксированных цен Продажи планируется осуществлять на территории города Краснодара и за его пределами. Для привлечения клиентов будут использоваться различные способы, включая холодные звонки, распространение буклетов и объявлений в местах проживания потенциальных клиентов, реклама в глянцевых журналах, ведение групп в популярных социальных сетях , и т.

Важным моментом на старте деятельности студии будет формирование положительного образа о себе у потенциальных клиентов. В первую очередь клиентам студий ландшафтного дизайна требуется доказательство профессионализма сотрудников. Поэтому потребуется создать качественный сайт, где они смогут познакомиться с портфолио дизайнера, увидеть ранее созданные им проекты, убедиться в опыте и компетентности персонала.

Также на сайте планируется размещать полезные статьи для людей, интересующихся данной темой.

Почему важно, чтобы ваши супервайзеры прописали собственный бизнес-план

В рамках визита члены делегации приняли участие в обширной программе мероприятий Дней Санкт-Петербурга в Венгрии. В состав петербургской делегации вошли представители ряда комитетов городского правительства: Основными мероприятиями визита стали первое заседание совместной рабочей группы по сотрудничеству между Правительством Санкт-Петербурга и Министерством внешнеэкономических связей и иностранных дел Венгрии, а также Министерством человеческих ресурсов Венгрии, а также второе заседание совместной рабочей группы Правительства Санкт-Петербурга и Муниципалитета Будапешта.

На заседаниях были рассмотрены приоритетные направления сотрудничества в области образования, культуры, здравоохранения, транспорта, водоснабжения, строительства и молодежной политики. Кроме вышеуказанных мероприятий члены петербургской делегации провели ряд встреч и круглых столов с руководством профильных ведомств и организаций Будапешта.

Разместите стенд в выставочном пространстве Synergy Woman Forum и презентуйте свой бизнес целевой аудитории, вдохновленной выступлениями.

Последнюю на форуме, к примеру, представит первое лицо — президент и гендиректор Джеймс Куинси. Заявленный в программе круглого стола президент РСПП Александр Шохин рассказал , что не ожидает существенного снижения числа американских участников форума: Причиной такого решения дипломата собеседник назвал уголовное преследование американского инвестора Майкла Калви — основателя одного из старейших в России инвестфондов .

По данным издания, Хантсман встречался с американскими предпринимателями после ареста инвестора и заявлял, что ему будет сложно посетить форум, пока тот остается под стражей. После этого Калви отпустили из СИЗО под домашний арест, но смягчение меры пресечения не повлияло на позицию посла. Сам Калви при этом зарегистрировался для участия в форуме и планирует подать в Следственный комитет ходатайство о разрешении на визит в Санкт-Петербург на период проведения ПМЭФ.

Аккредитация участников открыта и продолжится вплоть до его начала, говорит представитель оргкомитета.

Постановка планов торговым представителям дистрибьютора

Поэтому очень важно, чтобы он прописал детальный бизнес-план. И не только прописал, но и презентовал его руководству, а лучше и всей команде продаж. Почему они должны прописать собственный бизнес-план?

У вас есть 30 торговых представителей — они ездят на ваших/своих . Далее формируется план посещения точек с учетом распределения по зонам. .. не самое оптимальное решение конкретных бизнес-задач.

Бизнес в Жизни Изначально уровень продаж каждого торгового представителя ограничен. Ограничен огромным количеством факторов. Характером, работоспособностью, умением убеждать других людей, продаваемым товаром, его ценой, платежеспособностью клиентов, экономической ситуацией в стране, временем года. Продолжать можно бесконечно. Чем-то можно управлять, чем-то нет.

Что-то дает эффект, что-то только отнимает время. Каждый торговый представитель, как правило, еще и территориально ограничен. Ему дают определенный район или город. И именно этот фактор вызывает больше всего разочарований и обид. Но я знаю, что любую базу можно довести до ума. Для меня вообще всегда главной задачей являлся максимальный охват своей территории. Единственное богатство торгового представителя — его клиенты, его база, и чем она обширнее, тем выше продажи.

Это каждый понимает, но только мало кто использует.

Этапы продаж. Стандарты визита торгового представителя.